मुख्य अंतर - बाजार में प्रवेश बनाम बाजार विकास
बाजार में पैठ और बाजार का विकास 1957 में एच. इगोर अंसॉफ द्वारा विकसित Ansoff के विकास मैट्रिक्स में दो चतुर्थांश हैं, अन्य दो उत्पाद विकास और विविधीकरण हैं। Ansoff का विकास मैट्रिक्स 4 तरीकों को दर्शाता है जिसमें एक कंपनी विस्तार और विकास कर सकती है। बाजार में पैठ और बाजार के विकास के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि बाजार में पैठ एक ऐसी रणनीति है जिसमें कंपनी मौजूदा बाजार में मौजूदा उत्पादों को बेचती है ताकि अधिक बाजार हिस्सेदारी हासिल की जा सके जबकि बाजार विकास एक रणनीति है जिसमें कंपनी मौजूदा उत्पादों को एक नए बाजार में बेचती है। मंडी।
बाजार में प्रवेश क्या है?
बाजार में पैठ एक रणनीति है जहां कंपनी अधिक बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करने के लिए मौजूदा उत्पादों को मौजूदा बाजार में बेचती है। यह एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी रणनीति है जो प्रतिस्पर्धियों को उत्तेजित कर सकती है, इस प्रकार इसे 'रेड ओशन स्ट्रैटेजी' कहा जाता है।
उदा. मैकडॉनल्ड्स ने सस्ती कीमत पर भुनी हुई और अच्छी कॉफी की पेशकश करके मैककैफे की शुरुआत की और स्टारबक्स के खिलाफ एक आक्रामक मार्केटिंग रणनीति अपना रहा था।
बाजार में प्रवेश की रणनीतियाँ
नीचे कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे बाजार में पैठ बनाने की रणनीति को लागू किया जा सकता है।
मूल्य समायोजन
यह सबसे व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले बाजार में प्रवेश के तरीकों में से एक है। कीमत कम करके, कंपनी बिक्री की मात्रा बढ़ा सकती है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च बाजार हिस्सेदारी हो सकती है।
उत्पाद प्रचार
यह प्रभावी विज्ञापन के माध्यम से बिक्री की मात्रा में वृद्धि को दर्शाता है। कंपनी के उत्पादों को प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के लिए प्रचार रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है। कुछ कंपनियां हर साल विज्ञापन बजट पर महत्वपूर्ण संसाधन खर्च करती हैं।
वितरण चैनल
नए वितरण चैनल खोजने से कंपनियों को ग्राहकों तक पहुंच बढ़ाने में मदद मिलती है। उदाहरण के लिए, यदि कंपनी वर्तमान में केवल भौतिक स्टोर में उत्पाद बेचती है, तो वह ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए विस्तार कर सकती है।
बाजार विकास क्या है?
बाजार विकास एक विकास रणनीति है जो मौजूदा उत्पादों के लिए नए बाजार खंडों की पहचान और विकास करती है। इस दृष्टिकोण में वर्तमान प्रतिस्पर्धियों के प्रभाव कम हैं, इस प्रकार इसे 'नीली महासागर रणनीति' कहा जाता है।
बाजार विकास रणनीतियाँ
एक बाजार विकास रणनीति को मुख्य रूप से निम्नलिखित तरीकों से लागू किया जा सकता है।
नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश करके
यह मुख्य रूप से बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा अपने कारोबार का विस्तार करने के लिए अपनाई गई रणनीति है। एक नए भौगोलिक बाजार में विस्तार करने के लिए प्रारंभिक निवेश करने से पहले महत्वपूर्ण निवेश और संभावित बाजार के उचित विश्लेषण की आवश्यकता होती है क्योंकि यह व्यवसाय विस्तार का एक जोखिम भरा तरीका है।कभी-कभी एक नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश करना कुछ देशों में प्रतिबंधित हो सकता है। उस स्थिति में, कंपनियां ऐसे बाजारों में प्रवेश करने के लिए विलय या संयुक्त उद्यम पर विचार कर सकती हैं।
उदा. 1961 में, नेस्ले ने विकसित देशों पर ध्यान कम करने और विकासशील बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कंपनी की रणनीति के एक भाग के रूप में नाइजीरिया में प्रवेश किया।
नए सेगमेंट में नए ग्राहकों को लक्षित करके
यदि किसी मौजूदा उत्पाद के लिए एक नया ग्राहक खंड हासिल किया जा सकता है, तो यह बाजार के विकास के बराबर है।
चित्र 01: जॉनसन के शिशु उत्पादों का विपणन वयस्कों के लिए किया जाता है
उदा. जॉनसन के बेबी उत्पाद शिशुओं के लिए एक लोकप्रिय विकल्प बन जाने के बाद, कंपनी ने "बेस्ट फॉर द बेबी-बेस्ट फॉर यू" टैगलाइन के तहत वयस्कों के लिए उत्पादों का विज्ञापन करना शुरू कर दिया।
बाजार में प्रवेश और बाजार विकास में क्या अंतर है?
बाजार में प्रवेश बनाम बाजार विकास |
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| बाजार में पैठ एक रणनीति है जिसमें कंपनी अधिक बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करने के लिए मौजूदा उत्पादों को मौजूदा बाजार में बेचती है | बाजार विकास एक रणनीति है जिसमें कंपनी मौजूदा उत्पादों को नए बाजार में बेचती है। |
| रणनीति | |
| बाजार में पैठ को लाल सागर की रणनीति के रूप में जाना जाता है। | बाजार के विकास को ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी कहा जाता है। |
| जोखिम | |
| बाजार में पैठ अपेक्षाकृत कम जोखिम वाली रणनीति है क्योंकि उत्पाद परिचित बाजारों में बेचे जाते हैं | बाजार विकास रणनीति में उच्च जोखिम निहित है क्योंकि कंपनी अपरिचित बाजारों में प्रवेश कर रही है। |
| प्रकार | |
| मूल्य समायोजन, प्रचार रणनीति और नए वितरण चैनल बाजार में पैठ के प्रकार हैं | नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश करना या नए सेगमेंट में नए ग्राहकों को लक्षित करना नए बाजारों में प्रवेश करने के तरीके हैं। |
सारांश – बाजार में प्रवेश बनाम बाजार विकास
बाजार में प्रवेश और बाजार के विकास के बीच का अंतर इस बात पर निर्भर करता है कि मौजूदा उत्पादों को मौजूदा बाजार (बाजार में प्रवेश) या नए बाजार (बाजार विकास) में अधिक मात्रा में पेश किया जाता है। विस्तार के लिए अपनाने के लिए उपयुक्त रणनीति कॉर्पोरेट रणनीति पर निर्भर करती है जबकि दोनों रणनीतियों के अपने फायदे और सीमाएं हैं। बाजार में प्रवेश की रणनीति एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी रणनीति है जहां कंपनी खुद को नुकसान पहुंचा सकती है यदि प्रतियोगियों को आक्रामक तरीके से उकसाया जाता है।बाजार विकास रणनीति में ऐसे प्रभाव कम होते हैं; हालांकि नए बाजारों में प्रवेश करने के अपने जोखिम हैं जिन्हें राजनीतिक, आर्थिक और सामाजिक कारकों के उचित मूल्यांकन से कम करना होगा।
