मुख्य अंतर – उत्पाद विकास बनाम बाजार विकास
उत्पाद विकास और बाजार विकास के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि उत्पाद विकास एक रणनीति है जो मौजूदा बाजारों में नए उत्पादों को विकसित करने पर केंद्रित है जबकि बाजार विकास रणनीति मौजूदा उत्पादों के लिए नए बाजार क्षेत्रों की पहचान और विकास करती है। उत्पाद विकास और बाजार विकास, Ansoff के विकास मैट्रिक्स में दो चतुर्भुज हैं जो चार तरीकों को प्रदर्शित करता है जिसमें एक कंपनी विस्तार और विकास कर सकती है। इसे 1957 में H. Igor Ansoff द्वारा विकसित किया गया था और कई फर्मों द्वारा इसका व्यापक उपयोग किया जा रहा है। विकास मैट्रिक्स में अन्य दो चतुर्भुज बाजार में पैठ और विविधीकरण हैं।
उत्पाद विकास क्या है?
उत्पाद विकास एक रणनीति है जिसमें व्यवसाय नए उत्पादों या उत्पाद श्रेणियों को विकसित करते हैं और उन्हें मौजूदा बाजारों में, यानी उसी ग्राहक आधार पर विपणन करते हैं। इस प्रकार की रणनीति को प्रतिष्ठित कंपनियों द्वारा सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है जिनके पास एक स्थापित ब्रांड नाम है क्योंकि ग्राहक आमतौर पर प्रसिद्ध ब्रांडों से उत्पाद खरीदने में संकोच नहीं करते हैं। इसके अलावा, ग्राहकों को अधिक खरीद विकल्प देकर, कंपनी उन्हें प्रतिस्पर्धी उत्पादों को खरीदने से सीमित कर सकती है। उत्पाद विकास में महत्वपूर्ण अनुसंधान और विकास लागत शामिल है क्योंकि ग्राहकों को पकड़ने के लिए नवीन और अद्वितीय उत्पादों को पेश करने की आवश्यकता है।
उदा. कोका-कोला कंपनी ने अनुसंधान और विकास में भारी निवेश किया है और कोका-कोला वेनिला और फैंटा बर्फीले नींबू जैसे विभिन्न स्वादों के साथ कई नए शीतल पेय पेश किए हैं। इसके अलावा, कंपनी ने मिनट मेड और थम्स अप जैसी नई शीतल पेय श्रेणियां भी पेश की हैं।
चित्र 01: कोका-कोला वेनिला - उत्पाद विकास का एक उदाहरण
बाजार का समय एक अनिवार्य पहलू है जिस पर कंपनियों को उत्पाद विकास रणनीति के अनुरूप विचार करना चाहिए। नए उत्पादों को बाजार में तब उपलब्ध कराया जाना चाहिए जब ग्राहकों को उनकी आवश्यकता हो। यह मोबाइल फोन जैसे तकनीकी उत्पादों के लिए विशेष रूप से सच है जहां प्रतियोगी लगातार नए संस्करण पेश करते हैं।
बाजार विकास क्या है?
बाजार विकास एक विकास रणनीति है जो मौजूदा उत्पादों के लिए नए बाजार खंडों की पहचान और विकास करती है। एक बाजार विकास रणनीति को मुख्य रूप से निम्नलिखित तरीकों से लागू किया जा सकता है।
नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश
यह मुख्य रूप से बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा अपने कारोबार का विस्तार करने के लिए अपनाई गई रणनीति है।एक नए भौगोलिक बाजार में विस्तार करने के लिए प्रारंभिक निवेश करने से पहले महत्वपूर्ण निवेश और संभावित बाजार के उचित विश्लेषण की आवश्यकता होती है क्योंकि यह व्यवसाय विस्तार का एक जोखिम भरा तरीका है। कभी-कभी एक नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश करना कुछ देशों में प्रतिबंधित हो सकता है। उस स्थिति में, कंपनियां ऐसे बाजारों में प्रवेश करने के लिए विलय या संयुक्त उद्यम पर विचार कर सकती हैं।
उदा. स्टारबक्स ने अपनी वैश्विक पहुंच का विस्तार करने के लिए मध्य पूर्व और दक्षिण अफ्रीका में प्रवेश किया।
चित्र 02: स्टारबक्स दक्षिण अफ्रीका - बाजार के विकास का एक उदाहरण
नए सेगमेंट में नए ग्राहकों को लक्षित करना
यदि किसी मौजूदा उत्पाद के लिए एक नया ग्राहक खंड हासिल किया जा सकता है, तो यह बाजार के विकास के बराबर है।
उदा. जॉनसन के बेबी उत्पाद शिशुओं के लिए एक लोकप्रिय विकल्प बन जाने के बाद, कंपनी ने "बेस्ट फॉर द बेबी-बेस्ट फॉर यू" टैगलाइन के तहत वयस्कों के लिए उत्पादों का विज्ञापन करना शुरू कर दिया।
उत्पाद विकास और बाजार विकास में क्या अंतर है?
उत्पाद विकास बनाम बाजार विकास |
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| उत्पाद विकास एक रणनीति है जो मौजूदा बाजारों में नए उत्पादों को विकसित करने पर केंद्रित है। | बाजार विकास रणनीति मौजूदा उत्पादों के लिए नए बाजार खंडों की पहचान और विकास करती है। |
| जोखिम | |
| उन उद्योगों में जोखिम अधिक होता है जहां समान उत्पादों की पेशकश करने वाले कई प्रतियोगी होते हैं। | यदि कंपनी ऐसे बाजार में प्रवेश कर रही है जहां कई स्थापित कंपनियां हैं तो उच्च जोखिम शामिल है। |
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महत्वपूर्ण लागत | |
| उत्पाद विकास में अनुसंधान और विकास सबसे महत्वपूर्ण लागत है। | बाजार के विकास के लिए बाजार अनुसंधान के रूप में एक महत्वपूर्ण लागत वहन करना पड़ता है। |
सारांश – उत्पाद विकास बनाम बाजार विकास
उत्पाद विकास और बाजार विकास के बीच का अंतर इस बात पर निर्भर करता है कि क्या नए उत्पाद मौजूदा बाजार (उत्पाद विकास) को पेश किए जाते हैं या क्या मौजूदा उत्पादों को एक नए बाजार (बाजार विकास) में पेश किया जाता है। विस्तार के लिए अपनाने के लिए उपयुक्त रणनीति कॉर्पोरेट रणनीति पर निर्भर करती है जबकि दोनों रणनीतियों के अपने फायदे और सीमाएं हैं। उत्पाद विकास और बाजार विकास रणनीतियों दोनों के लिए महत्वपूर्ण वित्त की आवश्यकता होती है और सीमित पैमाने वाली कंपनियों द्वारा आसानी से अभ्यास नहीं किया जाता है।किसी भी रणनीति में निवेश करने से पहले लक्षित बाजार, ग्राहकों के स्वाद और वरीयताओं और प्रतिस्पर्धा की प्रकृति का उचित मूल्यांकन पूरी तरह से जांच की जानी चाहिए।
