याचना बनाम अवांछित प्रस्ताव
माना गया और अवांछित प्रस्तावों को अक्सर व्यावसायिक प्रस्ताव कहा जाता है और दोनों को किसी भी बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा माना जाता है। जैसा कि आमतौर पर व्यापार जगत के आसपास उछाला जाता है और अधिकांश खरीदार और विक्रेता एक या दो प्रस्ताव लेकर आते हैं। लेकिन अवांछित और मांगे गए प्रस्ताव में क्या अंतर है?
अनुरोधित प्रस्ताव
एक अनुरोधित प्रस्ताव आमतौर पर एक प्रकाशित आवश्यकता का जवाब होता है, ज्यादातर समय यह लिखित रूप में किया जाता है। आमतौर पर, आवश्यकताएँ RFP/प्रस्ताव के लिए अनुरोध, IFB/बोली के लिए अनुरोध या RFQ/उद्धरण के लिए अनुरोध में निहित होती हैं।आरएफपी आम तौर पर ग्राहकों द्वारा जारी किए जाते हैं और यह विस्तृत आवश्यकता को दर्शाता है कि ग्राहक क्या चाहते हैं। वे आम तौर पर उस समय के दौरान जारी किए जाते हैं जब ग्राहक की ज़रूरतें पूरी नहीं होती हैं।
अनचाहे प्रस्ताव
दूसरी ओर, एक अवांछित प्रस्ताव, जैसा कि इसके नाम का अर्थ है, किसी भी खरीदार की आवश्यकता का जवाब नहीं है। अधिकांश बार, इस प्रकार के प्रस्ताव का उपयोग किसी नए उत्पाद के विज्ञापन के लिए किया जा रहा है। वे ब्रोशर या पत्रक में आते हैं। आमतौर पर, इन प्रस्तावों का ग्राहकों की ज़रूरतों से परोक्ष संबंध होता है; इस प्रकार, जैसा कि ऊपर कहा गया है, प्रस्ताव का उपयोग केवल उत्पाद को पेश करने के लिए किया जाता है।
अनचाहे और मांगे गए प्रस्तावों के बीच अंतर
इन दोनों प्रस्तावों के बीच के अंतर को इनके नाम से पहचाना जा सकता है। अनुरोधित प्रस्तावों को आवश्यकता के उत्तर के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। बिक्री प्रक्रिया शुरू करने के लिए अवांछित प्रस्तावों का उपयोग किया जाता है, वे आमतौर पर ग्राहकों को दिखाते हैं कि उन्हें इस उत्पाद की आवश्यकता क्यों होगी। मांगे गए प्रस्तावों का अक्सर स्वागत किया जाता है; हालाँकि आज अनचाहे प्रस्तावों की बढ़ती संख्या के कारण ग्राहक उन पर ध्यान नहीं देते हैं।अनुरोधित प्रस्ताव प्रस्तुत किए जाते हैं क्योंकि वे ग्राहक द्वारा वांछित होते हैं; लेकिन एक अवांछित प्रस्ताव उस व्यक्ति को यह बताने जैसा है कि आप कैसे मदद कर सकते हैं, भले ही उन्हें आपकी मदद की आवश्यकता न हो।
अनुरोधित प्रस्ताव इसलिए प्रस्तुत किए जाते हैं क्योंकि उनकी आवश्यकता होती है, दूसरी ओर, अवांछित प्रस्ताव प्रस्तुत किए जाते हैं, भले ही उनकी आवश्यकता न हो, यह वह प्रस्ताव है जो आमतौर पर व्यक्ति को बताता है कि उन्हें उस उत्पाद की आवश्यकता है जो वे प्रस्तावित कर रहे हैं।
संक्षेप में:
• मांगा गया प्रस्ताव एक आवश्यकता की प्रतिक्रिया है; किसी नए उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए अवांछित प्रस्ताव का उपयोग किया जाता है, यह आमतौर पर दिखाता है कि ग्राहकों को उस उत्पाद की आवश्यकता क्यों होगी जिसका विज्ञापन किया जा रहा है।
• मांगे गए प्रस्तावों को पूरा करने की आवश्यकताएं हैं; अवांछित प्रस्ताव सामान्य होते हैं और ग्राहकों की जरूरतों से अप्रत्यक्ष रूप से जुड़े होते हैं।
