फ्रैंचाइज़िंग बनाम लाइसेंसिंग
एक कर्मचारी से एक मालिक के रूप में बदलना वास्तव में एक बहुत अच्छा एहसास है। लेकिन अगर आप एक छोटा व्यवसाय शुरू कर रहे हैं जो एक बड़ी कंपनी के उत्पादों को बेचने पर निर्भर है, तो आप इसे दो तरीकों से कर सकते हैं। या तो आपको उत्पादों या सेवाओं को बेचने का लाइसेंस मिल जाता है, या आप कंपनी की फ्रेंचाइजी बन जाते हैं। यह वास्तव में बहुत भ्रमित करने वाला है क्योंकि दोनों शब्द लगभग समान हैं और आपने इस पर कभी विचार नहीं किया लेकिन अब आपको दोनों के बीच निर्णय लेना है। फ्रैंचाइज़िंग और लाइसेंसिंग बड़ी कंपनियों के साथ व्यापार करने की दो अवधारणाएँ हैं जो अस्सी के दशक के दौरान विकसित हुईं और इन दिनों बहुत लोकप्रिय और लगभग एक आदर्श बन गई हैं।
फ्रैंचाइज़िंग
फ्रैंचाइज़िंग शायद इन दिनों बड़ी कंपनियों के साथ व्यापार करने का सबसे लोकप्रिय मॉडल है। अद्भुत भोजन करने के लिए मैकडॉनल्ड्स या केएफसी को किसने नहीं सुना या नहीं देखा है? लेकिन जिस आउटलेट में आप गए थे, उसका प्रबंधन कंपनी द्वारा ही नहीं किया जाता है और वास्तव में एक फ्रेंचाइजी द्वारा देखा जाता है जो कंपनी के साथ साझा लाभ के बदले लोगो और कंपनी के नाम का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करके व्यवसाय कर रहा है। फ्रैंचाइज़िंग में, कंपनी के नाम और लोगो का फ्रैंचाइज़ी द्वारा उपयोग किया जाने वाला तथ्य कंपनी और फ्रैंचाइज़ी के बीच संबंधों के स्तर को दर्शाता है। कंपनी व्यक्ति पर अपना विश्वास रखती है और उसे उत्पाद की गुणवत्ता और मानकों को बनाए रखना होता है। उसे कंपनी द्वारा किए गए विज्ञापनों का लाभ मिलता है। कंपनी की सद्भावना और पहले से विकसित बाजार के कारण उसे रेडीमेड ग्राहक मिलते हैं।
लाइसेंसिंग
लाइसेंसिंग व्यवसाय का एक और लोकप्रिय मॉडल है।यहां कंपनी और व्यक्ति के बीच के संबंध उतने घनिष्ठ नहीं हैं, जितने कि फ्रेंचाइज़िंग में हैं। अधिकांश मामलों में व्यवसाय के स्वामी को कंपनी के लोगो या ट्रेडमार्क का उपयोग करने की अनुमति नहीं होती है। कई मामलों में, लाइसेंसधारी को बाजार में अपनी पहचान स्थापित करने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है। लाइसेंसिंग में, कंपनी लाइसेंसधारी को अनन्य क्षेत्रीय अधिकार प्रदान नहीं करती है और उसी भौगोलिक क्षेत्र में अन्य व्यक्तियों को भी अधिक लाइसेंस देने का अधिकार बरकरार रखती है। यह एक व्यक्ति के लिए सिरदर्द बन जाता है क्योंकि उसे उसी उत्पाद को बेचने वाले अन्य लोगों से कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। लाइसेंसिंग मौद्रिक दृष्टि से फायदेमंद है क्योंकि लाइसेंसधारी के लिए बेहतर मार्जिन है। बहुत अधिक संबंध नहीं हैं और लाइसेंसधारी केवल उत्पादों को खरीदता है और उन्हें अपने दम पर बेचता है।
फ्रैंचाइज़िंग और लाइसेंसिंग के बीच अंतर
बड़ी कंपनियों के पास दोनों मॉडल हैं जो किसी ऐसे व्यक्ति को पेश किए जाते हैं जो उनके साथ पसंद किया जाना चाहता है। एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, किसी को दो मॉडलों में से चुनना होता है कि वह कैसे आगे बढ़ना चाहता है।अगर उसे लगता है कि वह कड़ी मेहनत कर सकता है और दूसरों से प्रतिस्पर्धा का सामना करते हुए कंपनी के उत्पादों को बेच सकता है, तो वह एक लाइसेंसधारी बनना चुन सकता है जो उसके लिए बेहतर लाभ मार्जिन प्रदान करता है। लेकिन अगर वह कंपनी के विज्ञापन से सहज है और रेडीमेड मार्केट चाहता है, तो उसके लिए फ्रैंचाइज़िंग एक बेहतर विकल्प है, हालांकि कम मार्जिन के साथ।
फ्रेंचाइजी में विज्ञापन और प्रशिक्षण के मामले में कंपनी की तरफ से फ्रेंचाइजी को काफी सहयोग मिलता है जबकि लाइसेंसिंग के मामले में ऐसा कोई समर्थन नहीं है
फ्रैंचाइज़िंग में, आपको हर बार कंपनी को रॉयल्टी देनी होती है, जबकि लाइसेंसिंग में आप लाभ कमाते हैं, आप अपने लिए मुनाफा रखते हैं।
फ्रैंचाइज़िंग में, कंपनी फ़्रैंचाइजी से पूर्वानुमोदन के बिना दूसरी फ़्रैंचाइजी नहीं बना सकती है लेकिन लाइसेंसिंग में कंपनी अपने उत्पादों को उसी भौगोलिक क्षेत्र में कितने भी लाइसेंसधारियों के माध्यम से बेचने के लिए स्वतंत्र है।
रिकैप:
फ़्रैंचाइज़ी
मूल कंपनी के ब्रांड नाम और लोगो का उपयोग कर सकते हैं
एक रेडीमेड और सूचित ग्राहक आधार है
सिद्ध उत्पाद या सेवा
किसी विशेष क्षेत्र में अर्ध-एकाधिकार
प्रशिक्षण और ज्ञान साझा करना संभव
लेकिन आपको लाभ से रॉयल्टी का भुगतान करना होगा और लाइसेंस के मामले की तुलना में मूल कंपनी का अधिक नियंत्रण होगा।
लाइसेंस
ज्यादातर मामलों में लाइसेंसधारी को लोगो का उपयोग करने की अनुमति नहीं है, अपवाद हैं
लाइसेंसधारक और लाइसेंसधारी के बीच घनिष्ठ संबंध
विपणन में कम समर्थन, हालांकि मूल कंपनी द्वारा ब्रांड प्रचार फायदेमंद होगा
कंपनी लाइसेंसधारी को विशेष क्षेत्रीय अधिकार नहीं देती है, उसे क्षेत्र के भीतर ही कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है
हालांकि लाइसेंस के मामले में मौद्रिक लाभ अधिक हैं, क्योंकि लाइसेंसधारी लाभ को अपने पास रख सकता है और उसे संचालन की अधिक स्वतंत्रता है।
