डीलर बनाम डिस्ट्रीब्यूटर
डीलर और वितरक पहिया में दो महत्वपूर्ण दल हैं जो निर्माताओं से उत्पादों को उपभोक्ताओं तक ले जाते हैं। उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचने में शामिल होने की तुलना में निर्माताओं के पास अधिक महत्वपूर्ण कार्य हैं। बिक्री के इस उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए, उन्हें डीलरों और वितरकों की मदद की आवश्यकता होती है जो विभिन्न कार्य करते हैं लेकिन अंततः निर्माता को उच्च बिक्री प्राप्त करने में मदद करते हैं। वितरकों और डीलरों के कार्यों में ओवरलैप होने के कारण, कई लोग आपूर्ति श्रृंखला में इन दोनों के बीच भ्रमित रहते हैं। यह लेख एक वितरक और एक डीलर के बीच के अंतर को स्पष्ट करने का प्रयास करता है।
डीलर
दैनिक जीवन में, हम हथियारों के सौदागर, कला डीलर और यहां तक कि एक एंटीक डीलर के बारे में सुनते रहते हैं। ऐसे शब्दों में डीलर का यह प्रत्यय उल्लेखित व्यक्ति के पेशे को ही इंगित करता है। इसलिए, यदि कोई एंटीक डीलर है, तो इसका मतलब केवल यह है कि वह एंटीक आइटम या कला के कार्यों को बेचता और खरीदता है। हालांकि, व्यापार या व्यवसाय की दुनिया में डीलर का शब्द या पदनाम महत्वपूर्ण है जहां निर्माताओं को अपने उत्पादों को अंतिम उपभोक्ताओं तक ले जाने की आवश्यकता होती है। ऑटोमोबाइल की दुनिया में, कार निर्माण कंपनियां अपने मॉडल सीधे उपभोक्ताओं को बेचने के लिए डीलरों को नियुक्त करती हैं, और इस व्यवस्था को कार डीलरशिप के रूप में जाना जाता है। इसलिए, यदि आपको टोयोटा कार खरीदने की आवश्यकता है, तो आपको अपने क्षेत्र में टोयोटा कारों के डीलर के पास जाना होगा, जिसे कंपनी ने अपनी ओर से अपने उत्पादों को बेचने के लिए अधिकृत किया है।
विभिन्न देशों में और एक देश के भीतर भी विभिन्न उद्योगों में कई अलग-अलग प्रणालियां हैं। हालांकि ज्यादातर मामलों में, एक डीलर वह व्यक्ति होता है जो अंतिम उपभोक्ता के सीधे संपर्क में होता है और कंपनी के उत्पादों को बेचता है।बदले में, एक डीलर को प्रत्येक उत्पाद या सेवा की बिक्री पर लाभ का मार्जिन मिलता है। कंपनियां बाजार में खुदरा विक्रेताओं को बेतरतीब ढंग से बेचने की प्रथा के बजाय डीलरों को नियुक्त करना पसंद करती हैं। यह अभ्यास एक क्षेत्र के लोगों को खुदरा विक्रेता को जानने देता है जो किसी विशेष कंपनी के उत्पादों का डीलर है और डीलर को आसपास के उत्पादों को बेचने वाले अन्य लोगों से प्रतिस्पर्धा से बचने का लाभ मिलता है। डीलरों को विभिन्न योजनाओं के तहत उत्पादों को वितरक से खरीदना पड़ता है, लेकिन कई मामलों में कंपनियां सीधे डीलरों से डील करती हैं।
वितरक
एक वितरक वह व्यक्ति होता है जिसे किसी कंपनी द्वारा किसी विशेष क्षेत्र में अपने उत्पादों को डीलरों या खुदरा विक्रेताओं को बेचने के लिए नियुक्त किया जाता है, जैसा भी मामला हो। एक वितरक को एक बड़े निवेश की आवश्यकता होती है क्योंकि उसे निर्माता से थोक में उत्पाद खरीदना होता है, लेकिन उसे डीलरों को बड़ी संख्या में उत्पाद बेचने से भी फायदा होता है, जबकि डीलरों को उपभोक्ताओं को एक-एक करके उत्पाद बेचना पड़ता है। चूंकि एक वितरक एक बड़े क्षेत्र को कवर करता है, एक वितरक के तहत कई डीलर हो सकते हैं।
एक वितरक अंतिम उपभोक्ताओं के सीधे संपर्क में नहीं आता है क्योंकि वह केवल डीलरों या खुदरा विक्रेताओं को उत्पाद बेचता है। एक वितरक इस प्रकार पहिया में एक महत्वपूर्ण दल है क्योंकि वह खुदरा डीलरों और निर्माता के बीच की कड़ी निभाता है।
डीलर और डिस्ट्रीब्यूटर में क्या अंतर है?
• डिस्ट्रीब्यूटर और डीलर दोनों ही विनिर्माताओं के उत्पादों को बेचने के उद्देश्य से महत्वपूर्ण हैं, डीलर ही अंतिम उपभोक्ताओं के सीधे संपर्क में आता है जबकि डिस्ट्रीब्यूटर दोनों के बीच मध्यस्थ होता है। निर्माता और डीलर।
• एक वितरक को डीलर से बड़ा निवेश करना पड़ता है।
• एक विशेष क्षेत्र के लिए एक वितरक नियुक्त किया जाता है और उसी उत्पाद को बेचने वाले अन्य वितरकों से कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होती है।
• एक वितरक क्षेत्र के कई डीलरों को उत्पाद बेच सकता है।
• वितरकों की तुलना में डीलरों को बड़ा लाभ मार्जिन मिलता है, लेकिन वे खुदरा में बेचते हैं जबकि वितरक बड़ी संख्या में बेचते हैं।
