मुख्य अंतर – मार्केटिंग रणनीति बनाम मार्केटिंग योजना
विपणन रणनीति और विपणन योजना के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि विपणन रणनीति को एक विपणन उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए कार्रवाई के एक पाठ्यक्रम के रूप में समझाया जा सकता है जबकि विपणन योजना विपणन रणनीति को साकार करने के लिए लागू की गई क्रियाओं का समूह है; यानी, वांछित रणनीति कैसे प्राप्त करें। दोनों के बीच एक मजबूत संबंध है जहां मार्केटिंग रणनीति मार्केटिंग योजना की नींव है। यदि प्रभावी ढंग से प्रबंधित किया जाता है, तो विपणन कंपनी को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दे सकता है। इस प्रकार, कंपनियों को प्रभावी विपणन रणनीतियों और विपणन योजनाओं को विकसित करने के लिए पर्याप्त समय और प्रयास देना चाहिए।
विपणन रणनीति क्या है?
एक रणनीति एक विशिष्ट उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए की जाने वाली कार्रवाई है। इस प्रकार, एक विपणन रणनीति को एक विपणन उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए कार्रवाई के एक पाठ्यक्रम के रूप में समझाया जा सकता है। कंपनियों के विभिन्न विपणन उद्देश्य हो सकते हैं, जैसे कि बाजार में अग्रणी होना या वैश्विक विपणन उपस्थिति होना। ऐसी वांछित स्थिति प्राप्त करने के लिए कंपनी को जो करना है वह है मार्केटिंग रणनीति जिसे उन्हें अपनाना है।
उदाहरण के लिए, कंपनी एच बेल्जियम में स्थित एक चॉकलेट निर्माता है जो पूरे देश में चॉकलेट बेचती है और यूरोप में कन्फेक्शनरी बाजार में 5वीं सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी है। कंपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का प्रयास कर रही है; हालांकि, गंभीर प्रतिस्पर्धा के कारण स्थानीय बाजार में इसे करना मुश्किल लगता है। नतीजतन, कंपनी ने अपने पड़ोसी देशों, नीदरलैंड्स में से एक में प्रवेश किया। बड़े पैमाने पर मार्केटिंग अभियान चलाकर, कंपनी का मानना है कि वह यूरोप में चौथी सबसे बड़ी चॉकलेट निर्माता बनने में सक्षम होगी।
एक कंपनी, मार्केटिंग रणनीति तय करने के लिए, पहले कंपनी की मौजूदा स्थिति को समझना चाहिए (कंपनी अभी कहां है?) वर्तमान स्थिति को समझने के लिए किसी संगठन के लिए SWOT विश्लेषण एक अच्छा उपकरण है। यह कंपनी की आंतरिक शक्तियों और कमजोरियों के साथ-साथ इसके बाहरी अवसरों और खतरों की पहचान करने में एक उपयोगी उपकरण है।
| स्वॉट पहलू | उदाहरण |
| ताकत | कंपनी नकदी से भरपूर है, इस प्रकार मार्केटिंग अभियान पर खर्च करने के लिए पर्याप्त धन है |
| कमजोरी | विपणन अभियान के कारण बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए मौजूदा उत्पादन सुविधाएं पर्याप्त नहीं होंगी, इस प्रकार कंपनी को और अधिक कारखाने किराए पर देने होंगे |
| अवसर | बेल्जियम चॉकलेट की स्वाद और गुणवत्ता के लिए एक उत्कृष्ट प्रतिष्ठा है, इस प्रकार कंपनी अधिक लाभ का आनंद ले सकेगी |
| धमकी | स्विस और फ्रेंच चॉकलेट ब्रांड नीदरलैंड में अच्छी तरह से स्थापित हैं, इसलिए संबंधित देश के ब्रांड के प्रति वफादार ग्राहक हो सकते हैं |
विपणन योजना क्या है?
विपणन योजना विपणन रणनीति को साकार करने के लिए कार्यान्वित कार्यों का समूह है; यानी, मार्केटिंग रणनीति कैसे हासिल करें।
विपणन योजना प्रक्रिया
विपणन योजना के निर्माण में निम्नलिखित चरणों पर विचार किया जाना चाहिए।
लक्षित बाजार का वर्णन करें
लक्षित बाजार का विश्लेषण आयु, लिंग, आय और ग्राहक वरीयताओं के लिए किया जाना चाहिए। ग्राहक समूहों को समझने के लिए बाजार को उपरोक्त घटकों के आधार पर खंडित करना होगा, जिसे कंपनी का उत्पाद अपील कर सकता है।
उदाहरण के लिए, ऊपर दिए गए उदाहरण को जारी रखते हुए, कंपनी H सभी उम्र के ग्राहकों को लक्षित करती है; इस प्रकार, विभिन्न प्रकार के चॉकलेट जैसे मिल्क चॉकलेट और व्हाइट चॉकलेट मुख्य रूप से युवा ग्राहकों के लिए और कच्चे चॉकलेट और बिटरस्वीट चॉकलेट पुराने ग्राहकों (कम चीनी) के लिए पेश करते हैं।
विपणन लक्ष्यों की सूची बनाएं
कंपनी जिस मार्केटिंग उद्देश्य को हासिल करना चाहती है उसे उसकी उपलब्धि का आकलन करने के लिए मात्रात्मक रूप से निर्दिष्ट किया जाना चाहिए।
उदाहरण के लिए, मार्केटिंग योजना 2 साल की अवधि के लिए है जहां बिक्री हर छह महीने में 25% बढ़ने की उम्मीद है।
विपणन संचार रणनीति विकसित करें
यह कदम महत्वपूर्ण है और विपणन उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति से संबंधित है। इस उद्देश्य के लिए विज्ञापन और जनसंपर्क जैसे विभिन्न युक्तियों का उपयोग किया जा सकता है।
उदा. कंपनी एच इस तथ्य पर जोर देकर टेलीविजन विज्ञापन आयोजित करने की योजना बना रही है कि 'बेल्जियम चॉकलेट गुणवत्ता में सर्वश्रेष्ठ हैं'
मार्केटिंग बजट सेट करें
कोई भी विपणन उद्देश्य उचित संसाधन आवंटन के बिना प्राप्त नहीं किया जा सकता है; इस प्रकार, एक विपणन बजट तैयार किया जाना चाहिए जिसमें पूर्वानुमानित आय और व्यय की सूची हो।
उदाहरण के लिए, पूरे मार्केटिंग अभ्यास की लागत €120,000 और €180,000 का राजस्व उत्पन्न होने की उम्मीद है; इस प्रकार, यह €60, 000 का लाभ उत्पन्न करता है
चित्र 01: कंपनियों द्वारा अपनी मार्केटिंग योजनाओं के एक भाग के रूप में ग्राहकों तक पहुंचने के लिए डिजिटल मार्केटिंग संचार का तेजी से उपयोग किया जा रहा है।
मार्केटिंग स्ट्रैटेजी और मार्केटिंग प्लान में क्या अंतर है?
विपणन रणनीति बनाम विपणन योजना |
|
| विपणन रणनीति को एक विपणन उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए कार्रवाई के रूप में समझाया जा सकता है। | विपणन योजना विपणन रणनीति को साकार करने के लिए कार्यान्वित कार्यों का समूह है; यानी, मार्केटिंग रणनीति कैसे हासिल करें। |
| निर्भरता | |
| विपणन रणनीति विपणन उद्देश्य पर निर्भर करती है। | विपणन योजना मार्केटिंग रणनीति पर निर्भर करती है। |
| दायरा | |
| विपणन रणनीति एक व्यापक पहलू है जो इस बात पर केंद्रित है कि विपणन उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए क्या किया जाना चाहिए। | विपणन योजना परिभाषित सीमाओं के भीतर विपणन रणनीति का संचालन करती है; इस प्रकार, यह विपणन रणनीति की तुलना में दायरे में संकीर्ण है। |
सारांश – मार्केटिंग रणनीति बनाम मार्केटिंग योजना
विपणन रणनीति और विपणन योजना के बीच का अंतर यह है कि विपणन रणनीति को एक विपणन उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए कार्रवाई के रूप में समझाया जा सकता है जबकि विपणन योजना विपणन रणनीति को प्राप्त करने के चरणों को निर्धारित करती है। मार्केटिंग कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के बारे में विवरण संप्रेषित करने का तरीका है। अभिनव विपणन रणनीतियों और योजनाओं के परिणामस्वरूप कंपनियों को भारी मुनाफा हो सकता है। हालाँकि, ऐसे प्रयासों का नकारात्मक पहलू उन व्यवसायों में भी आम है जहाँ पिज़्ज़ा हट, बर्गर किंग, और डॉ. पेपर जैसे कॉर्पोरेट दिग्गज भी अपने कुछ मार्केटिंग प्रयासों में विफल रहे हैं।
