मुख्य अंतर - फॉरवर्ड बनाम बैकवर्ड इंटीग्रेशन
सभी व्यवसाय एक मूल्य प्रणाली (एक नेटवर्क जहां कंपनी अपने आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों के साथ जुड़ी हुई है) का एक हिस्सा हैं, जहां कई संगठन ग्राहकों को उत्पाद या सेवा देने के लिए सहयोग में काम करते हैं। फॉरवर्ड और बैकवर्ड इंटीग्रेशन दोनों वर्टिकल इंटीग्रेशन के रूप हैं, यानी, जहां कंपनी अन्य कंपनियों के साथ एकीकृत होती है जो एक ही उत्पादन पथ पर विभिन्न चरणों में हैं; उदाहरण के लिए, निर्माताओं और वितरकों के साथ। फॉरवर्ड इंटीग्रेशन एक ऐसा उदाहरण है जहां कंपनी किसी वितरक या रिटेलर के साथ अधिग्रहण या विलय करती है जबकि बैकवर्ड इंटीग्रेशन एक उदाहरण है जिसे कंपनी आपूर्तिकर्ता या निर्माता के साथ प्राप्त या विलय करती है।यह आगे और पिछड़े एकीकरण के बीच महत्वपूर्ण अंतर है।
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन क्या है?
फॉरवर्ड इंटीग्रेशन एक व्यावसायिक रणनीति है जहां कंपनी का विलय या अधिग्रहण ऐसी कंपनी के साथ होता है जो उत्पाद को अंतिम ग्राहक तक पहुंचाने के लिए सेवाएं प्रदान करती है। यह गठबंधन किसी मध्यवर्ती वितरक या खुदरा विक्रेता के साथ हो सकता है।
उदा. यदि एक शराब की भठ्ठी बीयर बेचने वाली कंपनी के साथ गठबंधन में प्रवेश करती है, तो यह फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का एक रूप है
डिज्नी फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का एक ठोस वास्तविक जीवन कंपनी उदाहरण प्रदान करता है जहां कंपनी ने 300 से अधिक खुदरा स्टोर खरीदे जो डिज्नी पात्रों और फिल्मों के आधार पर माल बेचते हैं।
पिछड़ा एकीकरण क्या है?
यदि कंपनी अधिग्रहण या विलय के माध्यम से किसी निर्माता या आपूर्तिकर्ता के साथ गठबंधन करने का निर्णय लेती है, तो इसे बैकवर्ड इंटीग्रेशन कहा जाता है। यह बेहतर दक्षता और लागत बचत हासिल करने के लिए किया जाता है।
उदा. एक बेकरी व्यवसाय एक गेहूं प्रोसेसर या एक गेहूं का खेत खरीदना पिछड़े एकीकरण का एक रूप है क्योंकि यह सामग्री का आपूर्तिकर्ता है
फोर्ड मोटर कंपनी ने सहायक कंपनियों को शामिल किया जो अपने वाहनों जैसे रबर, धातु और कांच के लिए महत्वपूर्ण इनपुट की आपूर्ति करती हैं। Amazon.com और Tesco जैसी अन्य लोकप्रिय वैश्विक कंपनियों ने भी इसी तरह से आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग किया है।
चित्र 1: ऑटोमोबाइल उद्योग में आगे और पीछे के एकीकरण का चित्रण
कुछ कंपनियां अधिक हद तक लंबवत एकीकरण का अभ्यास करती हैं जहां वे दोनों पिछड़े और आगे एकीकृत होते हैं। Apple एक ऐसी कंपनी है जहाँ यह हार्डवेयर के निर्माताओं के साथ एकीकृत है और Apple रिटेल स्टोर विशेष रूप से कंपनी के उत्पाद बेचते हैं।
ऊर्ध्वाधर एकीकरण स्वस्थ व्यापार संचार और संबंधों की सुविधा देता है क्योंकि दो या दो से अधिक कंपनियां अंतिम ग्राहक की सेवा के लिए सहयोगात्मक रूप से व्यापार करती हैं। चूंकि इसमें शामिल सभी संगठनों का एक समान उद्देश्य होता है, लक्ष्य अनुरूपता अच्छी तरह से स्थापित होती है। लेन-देन की लागत कम होती है और उच्च गुणवत्ता के प्रति प्रतिबद्धता होती है।
फॉरवर्ड और बैकवर्ड इंटीग्रेशन के फायदे के बावजूद, ये दो विकल्प कई कंपनियों के लिए व्यवहार्य नहीं हो सकते हैं। कुछ आपूर्तिकर्ता या वितरक स्वतंत्र रूप से व्यवसाय करना पसंद कर सकते हैं क्योंकि उनके पास महत्वपूर्ण क्षमता और पैमाने की अधिक अर्थव्यवस्थाओं का आनंद लेने की क्षमता है (लागत लाभ जो उत्पाद के बढ़े हुए उत्पादन के साथ उत्पन्न होता है)। उदाहरण के लिए, दुनिया की सबसे बड़ी लॉजिस्टिक्स कंपनी डीएचएल के पास बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं हैं और बहुत ही कुशल वितरण चैनल हैं; इस प्रकार, वे अन्य कंपनियों के साथ गठजोड़ करने पर विचार नहीं करेंगे।
फॉरवर्ड और बैकवर्ड इंटीग्रेशन में क्या अंतर है?
आगे बनाम पिछड़ा एकीकरण |
|
| आगे एकीकरण में, कंपनी एक वितरक के साथ अधिग्रहण या विलय करती है। | पिछड़ा एकीकरण वह जगह है जहां कंपनी एक आपूर्तिकर्ता या निर्माता के साथ अधिग्रहण या विलय करती है। |
| उद्देश्य | |
| आगे एकीकरण का मुख्य उद्देश्य बड़ा बाजार हिस्सा हासिल करना है। | पिछड़े एकीकरण का मुख्य उद्देश्य पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करना है। |
सारांश – फॉरवर्ड बनाम बैकवर्ड इंटीग्रेशन
फॉरवर्ड और बैकवर्ड इंटीग्रेशन के बीच का अंतर इस बात पर निर्भर करता है कि कंपनी निर्माता/आपूर्तिकर्ता या वितरक/खुदरा विक्रेता के साथ एकीकरण करती है या नहीं। इसके अलावा, वे व्यापक रूप से समान संरचना, गुण और अवगुण साझा करते हैं, क्योंकि दोनों ऊर्ध्वाधर एकीकरण के रूप हैं।ऊर्ध्वाधर एकीकरण में सफलता हमेशा दो या दो से अधिक फर्मों की एक सामान्य लक्ष्य की दिशा में मिलकर काम करने की क्षमता पर निर्भर करती है। एक ऊर्ध्वाधर एकीकरण व्यवस्था में भागीदारों के पास सौदेबाजी की शक्तियों के विभिन्न स्तर होते हैं और इससे कई बार उनके बीच संघर्ष भी हो सकता है। गठबंधन से अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए इन्हें नियंत्रित और हल करना होगा।
