मुख्य अंतर – व्यापार छूट बनाम निपटान छूट
कंपनियां ग्राहकों को अधिक उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करने के लिए छूट प्रदान करती हैं। यह सभी प्रकार के संगठनों में व्यापक रूप से उपयोग की जाने वाली बिक्री तकनीक है और, व्यापार छूट और निपटान छूट दो मुख्य प्रकार की छूट हैं। व्यापार छूट बिक्री के संचालन के समय दी जाती है जबकि भुगतान के समय निपटान छूट की अनुमति है। व्यापार छूट और निपटान छूट के बीच यह महत्वपूर्ण अंतर है।
व्यापार छूट क्या है
व्यापार छूट बिक्री करने के समय विक्रेता द्वारा खरीदार को दी गई छूट है।यह छूट बेची गई मात्रा की सूची कीमतों में कमी है। व्यापार छूट का मुख्य उद्देश्य ग्राहकों को कंपनी के उत्पादों को अधिक मात्रा में खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है। व्यापार छूट आमतौर पर उन कंपनियों के बीच देखी जा सकती है जो उत्पाद व्यवसाय को व्यवसाय (बी 2 बी) बेचते हैं। चूंकि व्यापार छूट सूची मूल्य से कमी है, इसलिए इसे खातों में दर्ज नहीं किया जाएगा।
उदा. कंपनी ए वाशिंग मशीन की निर्माता है और उन्हें अंतिम ग्राहक को बेचने के लिए कंपनी सी को बेचती है। कंपनी A, कंपनी C से प्रति वाशिंग मशीन के लिए $25,000 का विक्रय मूल्य लेती है। हालाँकि, यदि कंपनी C द्वारा खरीदी गई वाशिंग मशीन की संख्या 3,000 प्रति वर्ष से अधिक है, तो कंपनी A 10% की छूट देती है (2 की कीमत में कमी), 500) बेची गई प्रत्येक अतिरिक्त वाशिंग मशीन के लिए
निपटान छूट क्या है
निपटान छूट ग्राहकों के लिए खरीदारी के समय दी गई छूट है जब व्यापार लेनदेन को पूरा करने के लिए नकद भुगतान किया जाता है। इस कारण से निपटान छूट को 'नकद छूट' भी कहा जाता है।व्यापार से ग्राहक (बी2सी) लेनदेन में निपटान छूट व्यापक रूप से देखी जाती है जहां उत्पाद अंतिम ग्राहक को बेचा जाता है।
उदा. कंपनी X एक कपड़ों की खुदरा विक्रेता है, और यह उन ग्राहकों को 15% की छूट प्रदान करती है जो त्योहारों के मौसम में एक चयनित तिथि सीमा के भीतर कपड़े खरीदते हैं।
बिजनेस टू बिजनेस मार्केट में भी सेटलमेंट डिस्काउंट देखने को मिल रहा है। कई कंपनियां क्रेडिट पर उत्पाद बेचती हैं जहां उनके ग्राहक भविष्य की तारीख में धन का भुगतान करते हैं। ऐसे ग्राहकों को कंपनी के लिए 'खाते प्राप्य' के रूप में संदर्भित किया जाता है जिसे वर्तमान संपत्ति के रूप में दर्ज किया जाता है। ग्राहकों को कंपनी को व्यवस्थित करने में जितना अधिक समय लगता है, निधियां बंधी होती हैं; इस प्रकार, कंपनी को तरलता के मुद्दों का सामना करना पड़ सकता है। इसलिए, निपटान छूट की पेशकश का मुख्य उद्देश्य ग्राहकों को जल्दी ऋण निपटाने के लिए प्रोत्साहित करना है।
उदा. एबीसी लिमिटेड उन ग्राहकों के लिए 5% छूट प्रदान करता है जो बिक्री की तारीख से दो सप्ताह की अवधि के भीतर अपने ऋण का निपटान करते हैं। टी एबीसी लिमिटेड का ग्राहक है और $7,000 के मूल्य के उत्पाद खरीदता है। एबीसी लिमिटेड नीचे के अनुसार बिक्री रिकॉर्ड करेगा।
नकद खाता DR$6, 650
छूट की अनुमति ए/सी डीआर$350
बिक्री ए/सी सीआर$7, 000
चित्र 1: कई व्यवसायों द्वारा छूट की अनुमति देना आमतौर पर प्रचलित रणनीति है
व्यापार छूट और निपटान छूट में क्या अंतर है?
व्यापार छूट बनाम निपटान छूट |
|
| बिक्री आयोजित करते समय व्यापार छूट दी जाती है। | भुगतान के समय निपटान छूट की अनुमति है। |
| उद्देश्य | |
| व्यापार छूट की अनुमति ग्राहकों को बड़ी मात्रा में उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए दी जाती है। | निपटान छूट की अनुमति यह सुनिश्चित करने के लिए है कि ग्राहक कम समय के भीतर ऋण का निपटान करें। |
| लेखा प्रविष्टि | |
| व्यापार छूट के लिए कोई लेखा प्रविष्टि दर्ज नहीं की गई है। | निपटान छूट के लिए लेखा प्रविष्टि आवश्यक है। |
| समय | |
| बिक्री के समय व्यापार छूट की अनुमति है। | भुगतान किए जाने पर निपटान छूट की अनुमति है। |
सारांश – व्यापार छूट बनाम निपटान छूट
व्यापार छूट और निपटान छूट के बीच का अंतर मूल रूप से छूट देने के समय पर निर्भर करता है। इन दोनों प्रकार की छूटों का उद्देश्य अंततः बिक्री राजस्व में वृद्धि करना और ग्राहकों के साथ अनुकूल संबंध बनाए रखना है।हालांकि, इस तरह की छूट से लाभ मार्जिन कम करने का नुकसान होता है क्योंकि कंपनियों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि छूट देने से प्राप्त लाभ लागत से अधिक हो।
