वितरक बनाम थोक विक्रेता
यदि आप लोगों के लिए उत्पाद बनाने वाले निर्माता हैं, तो आपके पास एक आपूर्ति श्रृंखला होनी चाहिए जो आपके उत्पादों या सेवाओं को अंतिम उपभोक्ता तक ले जाए। एक निर्माता के रूप में, आपसे अपने उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को बेचने की उम्मीद नहीं की जाती है क्योंकि यह समय और प्रयास की बर्बादी है। निर्माता के साथ शुरू होने वाली आपूर्ति श्रृंखला में, श्रृंखला के अंत में खुदरा विक्रेताओं के साथ अक्सर एक वितरक और/या थोक व्यापारी होता है। हालांकि, थोक व्यापारी और वितरक दोनों ही एमआरपी से कम पर सामान बेचने के बावजूद, उनके अलग-अलग कार्य और जिम्मेदारियां हैं। यह लेख एक वितरक और एक थोक व्यापारी के बीच के अंतरों को उजागर करने का प्रयास करता है।
एक कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला एक निर्माता के लिए बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि यह उसकी प्रचार गतिविधियों को तय करती है और उसके विपणन निर्णयों को भी प्रभावित करती है। वितरण का मार्ग लेने वाली कंपनियां हैं जबकि ऐसी कंपनियां हैं जो थोक विक्रेताओं को वितरण से पूरी तरह से परहेज करती हैं। दोनों माध्यमों के बीच मतभेद होने पर भी जनता तक पहुंचने के दोनों तरीके हैं।
थोक विक्रेता
एक थोक व्यापारी वह व्यक्ति है जो निर्माता से थोक में उत्पाद खरीदता है और अपने क्षेत्र में खुदरा विक्रेताओं की आवश्यकताओं को पूरा करता है। वह कंपनी से अनुबंध के तहत नहीं है, और वह खुदरा विक्रेताओं को थोक मूल्यों पर सामान की आपूर्ति करने के अलावा कोई जिम्मेदारी नहीं लेता है, जो उस कीमत से थोड़ा अधिक है जिस पर वह निर्माता से उत्पाद प्राप्त करता है। एक थोक व्यापारी को निर्माताओं से वेतन, कमीशन या शुल्क नहीं मिलता है, और यही कारण है कि वह कंपनी की ओर से किसी भी प्रचार गतिविधि में शामिल नहीं होता है।
वितरक
डिस्ट्रीब्यूटर किसी कंपनी के उत्पादों को बेचने में सक्रिय भागीदार होता है। जब निर्माता एक वितरक की नियुक्ति करता है, तो उसे खुदरा कीमतों में अपनी फीस जोड़नी होती है क्योंकि वितरकों को निर्माता को खुदरा मूल्य का लगभग एक तिहाई खर्च करना पड़ता है। बदले में, वितरक अपना बुनियादी ढांचा प्रदान करता है जिसमें उसका गोदाम, खुदरा विक्रेताओं का उसका नेटवर्क और खुदरा विक्रेताओं को उत्पादों की कुशल हैंडलिंग और आपूर्ति शामिल है। वितरक थोक व्यापारी की तरह निष्क्रिय नहीं है, और वह अपने प्रतिनिधियों को खुदरा विक्रेताओं को भेजकर और कंपनी द्वारा पेश की जाने वाली गुणवत्ता, कीमतों और अन्य प्रचार योजनाओं के बारे में सूचित करके कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देता है। कई वितरक ग्राहक सेवा भी संभालते हैं, और वे कंपनी के लिए व्यावसायिक भागीदार की तरह हैं।
थोक और वितरक में क्या अंतर है?
• आप एक कंपनी या निर्माता के रूप में एक आपूर्ति श्रृंखला का उपयोग करते हैं जिसमें एक थोक व्यापारी या एक वितरक शामिल होता है।
• थोक विक्रेता निर्माता से बड़ी मात्रा में सामान खरीदता है और उन्हें खुदरा विक्रेताओं को बेचता है।
• थोक विक्रेता खुदरा विक्रेताओं की आवश्यकताओं को पूरा करने वाले उत्पादों को फिर से बेचता है और वह निर्माता की ओर से कोई जिम्मेदारी नहीं लेता है।
• किसी कंपनी के उत्पादों को बेचने में वितरक एक सक्रिय भागीदार है। वह अपना बुनियादी ढांचा प्रदान करता है जिसमें उसका गोदाम, खुदरा विक्रेताओं का उसका नेटवर्क शामिल है, और खुदरा विक्रेताओं को उत्पादों को कुशलतापूर्वक संभालना और आपूर्ति करना, उत्पादों को बढ़ावा देना भी शामिल है।
• डिस्ट्रीब्यूटर को निर्माता से उसकी फीस या कमीशन प्राप्त होता है क्योंकि वह उत्पादों को बेचने के लिए प्रचार गतिविधियों को शुरू करता है।
• वितरक थोक व्यापारी से महंगा है, लेकिन उसके पास डीलरों का एक तैयार नेटवर्क है, और उसके पास बुनियादी ढांचा और श्रमिकों की टीम भी है।
• थोक व्यापारी सस्ता है, लेकिन वह किसी भी प्रचार गतिविधियों में शामिल नहीं होता है और निर्माता से बड़ी मात्रा में खरीदे गए उत्पादों को फिर से बेचता है।
