मुख्य अंतर – ब्रांडिंग बनाम स्थिति निर्धारण
ब्रांडिंग और पोजिशनिंग के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि ब्रांडिंग मुख्य रूप से ब्रांड लोगो, टैगलाइन और विज्ञापन रणनीतियों के माध्यम से कंपनी के उत्पाद की एक अनूठी छवि बनाने की प्रक्रिया है, जबकि पोजिशनिंग को लोगों के दिमाग में एक स्थान प्राप्त करने के रूप में संदर्भित किया जाता है। प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बीच ग्राहक। बाजार में उपलब्ध विकल्पों की भारी संख्या के कारण ब्रांडिंग और पोजिशनिंग दोनों ही बहुत महत्वपूर्ण हैं। कंपनी कितनी सफलतापूर्वक खुद को स्थापित कर सकती है और उत्पादों को ब्रांड कर सकती है, यह सीधे लाभप्रदता और व्यवसाय के दीर्घकालिक अस्तित्व को प्रभावित करता है।
ब्रांडिंग क्या है?
ब्रांडिंग मुख्य रूप से ब्रांड लोगो, टैगलाइन और विज्ञापन रणनीतियों के माध्यम से कंपनी के उत्पाद की एक अनूठी छवि बनाने की प्रक्रिया है। ब्रांडिंग का उद्देश्य बाजार में एक महत्वपूर्ण और अलग उपस्थिति स्थापित करना है जो वफादार ग्राहकों को आकर्षित और बनाए रखता है। ब्रांड कंपनी की अमूर्त संपत्ति के एक महत्वपूर्ण हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है; इस प्रकार बहुत मूल्यवान है। कोका कोला जैसी कंपनियों ने विभिन्न ब्रांडिंग गतिविधियों के माध्यम से वर्षों में एक मजबूत ब्रांड नाम बनाया है। ब्रांडिंग में सफल होने के लिए, कंपनी को ग्राहकों की जरूरतों और चाहतों को समझना चाहिए और समय के साथ वे कैसे बदल सकते हैं। ब्रांडिंग में सफलता काफी हद तक इस्तेमाल की जाने वाली ब्रांडिंग रणनीतियों के प्रकारों पर निर्भर करती है।
ब्रांडिंग रणनीतियों के प्रकार
ब्रांड को परिभाषित करना
ब्रांड को इसके लॉन्च की शुरुआत में ही इसके बारे में बताया जाना चाहिए। दूसरे शब्दों में, कंपनी को स्पष्ट रूप से बताना चाहिए कि ब्रांड किसका प्रतिनिधित्व करना चाहता है।
उदा. बीएमडब्ल्यू की ब्रांड टैगलाइन 'द अल्टीमेट ड्राइविंग मशीन' है। यह लग्जरी उपभोक्ता बाजार का प्रतिनिधित्व करता है जिसे कंपनी लक्षित कर रही है, इसलिए यह ब्रांड को परिभाषित करने का एक प्रभावी तरीका है।
चित्र 01: बीएमडब्ल्यू के लिए ब्रांड टैगलाइन
ब्रांड को अलग करना और उसकी स्थिति बनाना
ब्रांड की स्थिति के लिए, कंपनी को पहले यह तय करना चाहिए कि ग्राहकों का लक्षित समूह अपने ब्रांड द्वारा क्या उपभोग करने को तैयार है, इस प्रकार यह निष्कर्ष निकालने में मदद करेगा कि ब्रांड को बाजार में कहां 'फिट' होना चाहिए। जब आदर्श श्रेणी, जहां उत्पाद को रखा जाना चाहिए, की पहचान की जाती है, तो परिणाम एक अलग उत्पाद होगा।
उदा. स्टारबक्स को हाई एंड कॉफ़ी ब्रांड के रूप में स्थापित किया गया है जो अपने ग्राहकों को अपने आउटलेट संचालित करने और विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करके एक अनूठा अनुभव प्रदान करता है
ब्रांड का निर्माण
जितना अधिक ब्रांड भौगोलिक क्षेत्रों में व्यापक होता है, इससे कंपनी को कई मीडिया में विज्ञापन के माध्यम से ब्रांड बनाने का अवसर मिलता है। सोशल मीडिया साइटों जैसे इलेक्ट्रॉनिक मीडिया ने हाल के दिनों में बहुत लोकप्रियता हासिल की है, जिससे व्यवसायों को अपने उत्पादों के विपणन के लिए कई मंच उपलब्ध कराए गए हैं।
उदा. कोका कोला दुनिया में सबसे अधिक खपत वाले पेय पदार्थों में से एक है जहां कंपनी दुनिया के 200 से अधिक देशों में मौजूद है। कोका कोला अपनी रचनात्मक विज्ञापन रणनीतियों के लिए भी जाना जाता है
पोजिशनिंग क्या है?
विपणन में, स्थिति को ग्राहक के मन में एक स्थान प्राप्त करने के रूप में संदर्भित किया जाता है, जो बाजार में उपलब्ध कई विकल्प के कारण बहुत महत्वपूर्ण है। कंपनी अपने आप को कितनी सफलतापूर्वक स्थिति में ला सकती है, यह सीधे लाभप्रदता और व्यवसाय के दीर्घकालिक अस्तित्व को प्रभावित करती है।
स्थिति निर्धारण रणनीतियों के प्रकार
पोजिशनिंग मुख्य रूप से उत्पाद के अनुसार और ब्रांड के अनुसार की जाती है।
उत्पाद पोजिशनिंग वह प्रक्रिया है जिसका उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया जाता है कि ग्राहक की जरूरतों, प्रतिस्पर्धी उत्पादों के आधार पर लक्षित ग्राहकों के लिए उत्पाद विशेषताओं को सर्वोत्तम रूप से कैसे संप्रेषित किया जाए और कंपनी अपने उत्पादों को ग्राहकों द्वारा कैसे देखना चाहती है। उत्पाद स्थिति रणनीतियां ऐसे तरीके हैं जिनसे कंपनी के उत्पाद को प्रतिस्पर्धा से अलग किया जा सकता है।
- कीमत और गुणवत्ता (मर्सिडीज बेन्स)
- लक्षित बाजार (जैसे जॉनसन का बच्चा)
- प्रतियोगी (जैसे पेप्सी)
ब्रांड पोजिशनिंग से तात्पर्य उस रैंक से है जो ग्राहकों के दिमाग में प्रतिस्पर्धा के संबंध में कंपनी के ब्रांड के पास है। ब्रांड पोजिशनिंग का मुख्य उद्देश्य ग्राहक के दिमाग में ब्रांड की एक अनूठी छाप बनाना है जो उन्हें पहचानने के लिए वांछनीय बनाता है, इसे प्रतिस्पर्धा से अधिक पसंद करता है और ब्रांड का उपभोग करता है। निम्नलिखित कुछ तरीके हैं जिनसे संबंधित विशेषताओं के आधार पर ब्रांड स्थिति रणनीतियों का संचालन किया जा सकता है।
- कीमत और मूल्य (जैसे रोल्स रॉयस)
- लिंग (जैसे जिलेट)
- उम्र (जैसे डिज्नी)
- सांस्कृतिक प्रतीक (जैसे एयर इंडिया)
कंपनी की स्थिति के संबंध में पोजिशनिंग का अत्यधिक महत्व है, इस प्रकार कंपनी जिस तरह से ब्रांड को पोजिशन करती है और उसे ग्राहक तक पहुंचाती है वह सटीक होना चाहिए और भ्रमित नहीं होना चाहिए। कंपनी अपने आप को कितनी सफलतापूर्वक स्थिति में ला सकती है, यह सीधे लाभप्रदता और व्यवसाय के दीर्घकालिक अस्तित्व को प्रभावित करती है।
फिगर 02: ब्रांड पोजीशनिंग मैप यह समझने में सहायता करता है कि कौन से बाजार अंतराल अभी तक नहीं भरे गए हैं।
ब्रांडिंग और पोजिशनिंग में क्या अंतर है?
ब्रांडिंग बनाम पोजिशनिंग |
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| ब्रांडिंग ब्रांड लोगो, टैगलाइन और विज्ञापन रणनीतियों के माध्यम से ग्राहक के मन में कंपनी के उत्पाद की एक अनूठी छवि बनाने की प्रक्रिया है। | प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बीच ग्राहक के दिमाग में स्थान प्राप्त करने की प्रक्रिया है |
| प्रकृति | |
| ब्रांडिंग एक स्टैंडअलोन अवधारणा है जो परोक्ष रूप से प्रतिस्पर्धा से प्रभावित होती है। | प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष पोजिशनिंग आयोजित की जाती है। |
| अमूर्त संपत्ति मूल्य | |
| ब्रांडिंग रणनीति सीधे अमूर्त संपत्ति मूल्य को बढ़ाती है। | पोजीशनिंग रणनीतियां ब्रांड को मजबूत करके अप्रत्यक्ष रूप से अमूर्त संपत्ति मूल्य को बढ़ाती हैं। |
सारांश – ब्रांडिंग बनाम पोजिशनिंग
ब्रांडिंग और पोजिशनिंग के बीच का अंतर यह है कि जहां ब्रांडिंग विशिष्ट तत्वों जैसे विशिष्ट लोगो, टैगलाइन और एक विज्ञापन रणनीति के माध्यम से कंपनी के ब्रांड को अलग करने पर केंद्रित है, वहीं पोजिशनिंग ब्रांड को दिमाग में स्थापित करने की कवायद है। ग्राहक। दोनों रणनीतियों की सफलता काफी हद तक विपणन कर्मियों की रचनात्मकता और बाजार के अवसरों का फायदा उठाने की उनकी क्षमता पर निर्भर करती है जो कई विकल्पों के बीच कंपनी के ब्रांड को बनाए रखेगी।
