बिजनेस प्लान बनाम मार्केटिंग प्लान
बिजनेस प्लान और मार्केटिंग प्लान दो सामान्य प्रकार की योजनाएं हैं और उनके बीच का अंतर वाणिज्य और प्रबंधन विषयों में स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट है। जैसा कि शर्तों का अर्थ है, व्यवसाय योजनाएँ व्यवसाय के सभी क्षेत्रों को कवर करती हैं जबकि मार्केटिंग योजनाएँ केवल व्यवसाय के विपणन पहलू को कवर करती हैं। व्यवसाय योजनाएँ आमतौर पर स्टार्ट-अप व्यवसायों में विकसित होती हैं, जिसमें सभी कार्यात्मक क्षेत्रों सहित व्यवसाय को चलाने के लिए आवश्यक सभी रणनीतियों और कार्यों का उल्लेख होता है। लेकिन, विपणन योजनाओं के मामले में, विपणन कार्य से संबंधित सभी आवश्यक कार्यों पर प्रकाश डाला गया है और योजना में विपणन रणनीतियों का प्रस्ताव दिया गया है।साथ ही, अधिकांश मामलों में, व्यवसाय योजनाएँ व्यवसाय निर्माण में विकसित की जाती हैं जबकि विपणन योजनाएँ वांछित विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए स्थापित व्यवसायों में विकसित की जाती हैं।
व्यवसाय योजना क्या है?
एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ को संदर्भित करती है, जो एक प्रस्तावित व्यवसाय के सभी क्षेत्रों को कवर करती है, जिसमें मामलों की अंतिम स्थिति प्राप्त करने के लिए व्यवसाय को विकसित करने के तरीकों और साधनों का उल्लेख होता है। आमतौर पर, व्यावसायिक योजनाओं को व्यावसायिक संरचनाओं में विकसित किया जाता है। लेकिन, इसका मतलब यह नहीं है कि स्थापित उद्यम व्यावसायिक योजनाएँ विकसित नहीं कर सकते हैं। अक्सर, स्टार्ट-अप व्यवसाय व्यावसायिक योजनाएँ विकसित करते हैं जब वे वित्तीय अंतर्ज्ञान से वित्त की उम्मीद करते हैं। उदाहरण के लिए, एक स्थापित व्यवसाय एक व्यवसाय योजना विकसित कर सकता है यदि वे किसी अन्य प्रतियोगी के साथ विलय करने का इरादा रखते हैं। यह पहचानना महत्वपूर्ण है कि कदमों का सुझाव देने वाली व्यावसायिक योजनाओं की अलग-अलग व्याख्याएं हैं। इसलिए, इस नोट में एक व्यवसाय योजना के सामान्य रूप से स्वीकृत चरणों को शामिल किया गया है, जिसे बैरिंगर एंड आयरलैंड (2008) ने सुझाया था।
व्यवसाय योजना की सामग्री:
व्यवसाय निर्माण के मामले में, एक विशिष्ट व्यवसाय योजना पहले प्रस्तावित व्यवसाय के बारे में विवरण देती है। इस तरह के व्यवसाय को विकसित करने का मुख्य उद्देश्य, और पर्यावरण के लिए व्यवसाय का महत्व यहाँ पर प्रकाश डाला गया है। दूसरे, योजना प्रस्तावित उत्पाद या सेवा का वर्णन करने के लिए आगे बढ़ती है। अवधारणा के आधार पर, इस खंड में उत्पाद के एक विनिर्देशन की आवश्यकता होती है। कभी-कभी, उद्यमी उत्पाद के तकनीकी विनिर्देश भी लिखते हैं। इसके बाद, प्रतियोगियों और विपणन के संबंध में तथ्यों का विस्तृत विवरण दिया गया है। व्यवसाय के संभावित प्रतिस्पर्धियों और विपणन प्रतियोगिता जीतने की रणनीतियों का विवरण इस खंड में दिया गया है। सबसे महत्वपूर्ण बात, इस खंड में लक्षित बाजार और उपभोक्ताओं का वर्णन किया गया है। उसके बाद, परिचालन योजना परिभाषित करती है कि प्रस्तावित व्यवसाय विचार को कैसे लागू करता है। उत्पाद या सेवा की प्रकृति के आधार पर एक व्यवहार्य (व्यवहार्य) कार्यान्वयन रणनीति यहां प्रस्तावित है।वित्तीय योजना व्यवसाय के सभी वित्तीय अनुमानों को परिभाषित करती है। ब्रेक इवन एनालिसिस और पूर्वानुमानित वित्तीय परिणामों को शामिल करने में केवल प्रो-फोमा (यानी अनुमानित) वित्तीय विवरण और नकदी प्रवाह विवरण विकसित किए जाते हैं। यह नोट करना बहुत महत्वपूर्ण है कि, वित्तीय विश्लेषण के खंड में परिष्कृत वित्तीय अनुमानों की आवश्यकता नहीं है क्योंकि व्यवसाय विकास के चरणों में है। इसके अलावा, योजना व्यवसाय के कर्मियों और व्यवसाय की उनकी जिम्मेदारियों का विवरण देती है।
विपणन योजना क्या है?
व्यावसायिक योजनाओं की तरह नहीं, विपणन योजना एक निर्दिष्ट विपणन उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए विपणन रणनीतियों के सभी संबंधित पहलुओं का विवरण देती है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय एक मार्केटिंग योजना विकसित कर सकती है।इसलिए, कंपनी द्वारा लॉन्च किए गए उत्पाद से इष्टतम परिणाम प्राप्त करने के लिए एक मार्केटिंग योजना की आवश्यकता होती है। आमतौर पर, विपणन योजनाओं के लिए शुरू में पर्यावरण विश्लेषण की आवश्यकता होती है। संबंधित विपणन वातावरण का वर्णन किया गया है, और प्रतिस्पर्धा, अर्थव्यवस्था, राजनीतिक, नियामक और कानूनी, सामाजिक-सांस्कृतिक और तकनीकी कारकों (पेस्टेल विश्लेषण) के संबंध में बलों का विवरण दिया गया है। इसके बाद, योजना वांछित लक्ष्य बाजार का वर्णन करती है। महत्वपूर्ण रूप से, लक्ष्य बाजार और उद्योग की स्पष्ट परिभाषा आवश्यक है क्योंकि व्यवहार्य लक्ष्य बाजार की पहचान किसी व्यवसाय की सफलता या विफलता को निर्धारित करती है। आंतरिक ताकत और कमजोरियों और बाहरी अवसरों और प्रस्तावित विपणन पहल के खतरों को निर्धारित करने के लिए बाद में एक SWOT विश्लेषण किया जाता है। इस रणनीतिक उपकरण को लागू करके, कंपनी प्रस्तावित विपणन पहल की सीमाओं और आगे विकसित करने की क्षमता रखने वाले कारकों पर काबू पाने की संभावित रणनीतियों की पहचान कर सकती है (यानी।ताकत)। बाद में, योजना में विपणन उद्देश्यों और विपणन मिश्रण का विस्तृत विवरण दिया गया है। अंत में, कार्यान्वयन योजना प्रस्तावित है गतिविधियों, समय सारिणी, पूरा होने का समय, और शामिल कर्मियों की जिम्मेदारियों को उजागर करना।
बिजनेस प्लान और मार्केटिंग प्लान में क्या अंतर है?
बिजनेस प्लान और मार्केटिंग प्लान की परिभाषाएं:
• व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो सभी कार्यात्मक क्षेत्रों को शामिल करते हुए प्रस्तावित व्यवसाय के एक सिंहावलोकन का वर्णन करता है।
• एक विपणन योजना एक दस्तावेज है जो एक विपणन पहल को प्राप्त करने के लिए विपणन रणनीतियों का वर्णन करता है।
उद्देश्य:
• आमतौर पर, वित्तीय संस्थानों से वित्त प्राप्त करने के लिए व्यावसायिक योजनाएं संकलित की जाती हैं।
• आमतौर पर, मार्केटिंग योजनाएँ एक मार्केटिंग पहल को प्राप्त करने के लिए मार्गदर्शन के रूप में संकलित की जाती हैं।
कदम:
बिजनेस प्लान:
व्यापार योजना के सामान्य रूप से स्वीकृत चरण हैं, • कार्यकारी सारांश
• व्यवसाय का विवरण
• बाजार का विश्लेषण
• प्रतिस्पर्धियों का आकलन
• मार्केटिंग योजना
• परिचालन योजना
• वित्त और मानव संसाधन
विपणन योजना:
एक मार्केटिंग योजना के सामान्य रूप से स्वीकृत चरण हैं, • कार्यकारी सारांश
• पर्यावरण विश्लेषण
• मार्केटिंग का माहौल
• लक्षित बाजार
• SWOT विश्लेषण
• मार्केटिंग के उद्देश्य और रणनीतियां
• मार्केटिंग मिक्स
• विपणन कार्यान्वयन
• मूल्यांकन और नियंत्रण
