आला मार्केटिंग बनाम मास मार्केटिंग
आला मार्केटिंग और मास मार्केटिंग के बीच मुख्य अंतर उनके द्वारा लक्षित बाजार के आकार का है। आला मार्केटिंग और मास मार्केटिंग शायद वर्तमान में विपणक द्वारा लागू की गई सबसे अच्छी मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं। शाब्दिक रूप से, एक आला एक आरामदायक स्थिति को संदर्भित करता है। इसलिए, जैसा कि शब्द का तात्पर्य है, आला विपणन एक विपणन रणनीति को संदर्भित करता है जो बड़े पैमाने पर बाजार में अपेक्षाकृत छोटे बाजार पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। मास मार्केटिंग एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति को संदर्भित करता है जो पूरे बाजार पर ध्यान केंद्रित कर रही है। इसलिए, बड़े पैमाने पर विपणन उपलब्ध बाजार खंडों की उपेक्षा करता है, और यह पूरे बाजार में प्रकट होने का इरादा रखता है।दूसरी ओर, आला बाजार एक स्पष्ट रूप से लक्षित बाजार है, जहां समान जरूरतों वाले सजातीय खरीदार मौजूद हैं। तुलनात्मक रूप से, बड़े पैमाने पर बाजार में, अलग-अलग जरूरतों वाले विषम खरीदार देखे जाते हैं। इसके अलावा, दो विपणन रणनीतियों की प्रयोज्यता उत्पाद या सेवा और प्रस्तावित मूल्य प्रस्ताव पर निर्भर करती है। यदि वांछित उत्पाद को बड़े पैमाने पर समाज को पूरा करने की आवश्यकता है, तो बड़े पैमाने पर विपणन रणनीति व्यवहार्य होगी और इसके विपरीत।
आला मार्केटिंग क्या है?
आला विपणन रणनीति को बाजार में अपेक्षाकृत कम संख्या में खरीदारों को पकड़ने के लिए प्रस्तावित एक विपणन पहल के रूप में परिभाषित किया गया है। आला विपणन रणनीति हमेशा स्पष्ट रूप से परिभाषित लक्ष्य बाजार पर कब्जा करने का इरादा रखती है। उदाहरण के लिए, एक टूथपेस्ट के रूप में Sensodyne को एक उत्पाद के रूप में पहचाना जा सकता है जो आला मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करता है। उत्पाद को बड़े पैमाने पर समाज के लिए पूरा नहीं किया जाता है, बल्कि यह कहता है, 'सेंसोडाइन फॉर सेंसिटिव दांतों'। तो यह उद्धरण दर्शाता है कि उत्पाद सभी टूथपेस्ट उपभोक्ताओं को पकड़ने का इरादा नहीं रखता है, बल्कि उन उपभोक्ताओं को जिनके पास संवेदनशील दांत हैं।यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि मार्केटिंग निचे बनाए जाते हैं और वे मौजूद नहीं होते हैं। उपरोक्त उदाहरण से पता चलता है कि उत्पाद का उल्लेख करके उत्पाद एक मार्केटिंग सेगमेंट बनाने का प्रयास करता है जो केवल संवेदनशील दांत वाले लोगों के लिए उपयुक्त है।
आला विपणन के लाभ, लाभ, नुकसान
पूरे बाजार के एक छोटे उपसमुच्चय की पहचान करके, यह बाज़ारिया को उत्पाद को आसानी से पूरा करने की अनुमति देता है क्योंकि एक लक्षित बाजार में समान जरूरतों वाले सजातीय खरीदार होते हैं। एक कंपनी कम प्रतिस्पर्धा, बढ़ी हुई ब्रांड वफादारी, प्रबंधन में अपेक्षाकृत आसानी आदि जैसे लाभों से लाभान्वित एक विशिष्ट विपणन रणनीति का पालन करती है। इसके अलावा, इसमें बढ़ती संभावनाओं का नुकसान होता है। यह स्वीकार किया जाता है कि आला विपणन रणनीति छोटी कंपनियों और उन कंपनियों के लिए उपयुक्त नहीं है जो आगे बढ़ना चाहती हैं। उसी समय, अपेक्षाकृत छोटे बाजार शेयरों में तुलनात्मक रूप से कम लाभ होता है, लेकिन ब्रांड की वफादारी में वृद्धि के परिणामस्वरूप, उपभोक्ता आधार लंबे समय तक कंपनी के पास रहेगा।
सेंसोडाइन आला मार्केटिंग के लिए एक उदाहरण है
मास मार्केटिंग क्या है?
मास मार्केटिंग रणनीति एक छोटे से बाजार खंड में सीमित किए बिना पूरे बाजार में प्रकट होने का इरादा रखती है। मास मार्केटिंग पूरे बाजार में दिखाई देती है और पूरे उपभोक्ता आधार पर कब्जा करने का इरादा रखती है। इस तरह की रणनीति का उद्देश्य अधिक से अधिक उपभोक्ताओं तक पहुंचना है। यहां, किसी उत्पाद की मार्केटिंग रणनीति की पहचान करना आसान है। ज्यादातर मास मार्केटिंग में गहन विज्ञापन और प्रचार लागू होता है। यदि किसी उत्पाद को टीवी विज्ञापनों, होर्डिंग आदि के माध्यम से तीव्रता से प्रचारित किया जाता है, तो यह दर्शाता है कि उत्पाद बड़े पैमाने पर विपणन का उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, कोका-कोला जैसे उत्पाद को मान लें। कंपनी की गहन विपणन गतिविधियों का इरादा आय, जीवन शैली, पेशे, उम्र आदि की परवाह किए बिना दुनिया के लगभग सभी उपभोक्ताओं पर कब्जा करना है।उपभोक्ता की। इसलिए, विषम उपभोक्ताओं को विशिष्ट आवश्यकताओं के साथ बड़े पैमाने पर विपणन के अंतर्गत देखा जाता है।
मास मार्केटिंग के फायदे, फायदे, नुकसान
आला विपणन की तुलना में, बड़े पैमाने पर विपणन कंपनी को उच्च रिटर्न, और पैमाने की कम अर्थव्यवस्थाओं का आनंद लेने की अनुमति देता है। नुकसान के संबंध में, उच्च विज्ञापन और प्रचार लागतें खर्च होती हैं और कंपनी को उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है।
कोका कोला मास मार्केटिंग का एक उदाहरण है
आला मार्केटिंग और मास मार्केटिंग में क्या अंतर है?
आला विपणन और बड़े पैमाने पर विपणन की परिभाषाएँ:
• आला विपणन एक विपणन रणनीति को संदर्भित करता है जो लक्षित बाजार में अपील करने का इरादा रखता है।
• बड़े पैमाने पर विपणन एक विपणन रणनीति को संदर्भित करता है जो पूरे बाजार में अपील करने का इरादा रखता है।
उपभोक्ता:
• आला विपणन रणनीति खरीदारों के एक समान समूह को पकड़ने की उम्मीद करती है जो लंबे समय तक बने रहते हैं (सजातीय खरीदार)।
• बड़े पैमाने पर विपणन रणनीति खरीदारों के एक अलग समूह को पकड़ने की उम्मीद करती है जो वास्तव में मूल्य संवेदनशील (विषम खरीदार) हैं।
उद्देश्य:
• आला विपणन रणनीति का उद्देश्य एक मूल्य प्रस्ताव विकसित करना है।
• मास मार्केटिंग रणनीति का उद्देश्य बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना है।
विज्ञापन:
• आला विपणन रणनीति में तीव्र विज्ञापन रणनीति शामिल नहीं है।
• बड़े पैमाने पर विपणन रणनीति में तीव्र विज्ञापन रणनीति शामिल है।
प्रतियोगिता:
• आला विपणन रणनीति की प्रतिस्पर्धा अपेक्षाकृत कम है क्योंकि कंपनी का मूल्य अलग है।
• समान प्रतिस्पर्धियों की उच्च संख्या के कारण बड़े पैमाने पर विपणन रणनीति की प्रतिस्पर्धा अपेक्षाकृत अधिक है।
पैमाने के लाभ और अर्थव्यवस्थाएं:
• आला विपणन रणनीति अल्पावधि में पैमाने की तुलनात्मक रूप से कम अर्थव्यवस्थाओं के साथ कम लाभ प्राप्त करती है।
• पैमाने की तुलनात्मक रूप से उच्च अर्थव्यवस्थाओं के साथ बड़े पैमाने पर विपणन रणनीति उच्च रिटर्न प्राप्त करती है।
