मूल्य प्रस्ताव और विपणन प्रस्ताव के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि मूल्य प्रस्ताव तथ्यों पर विचार करता है कि ग्राहकों को उत्पाद या सेवा क्यों खरीदना चाहिए, जबकि विपणन प्रस्ताव ग्राहक के साथ मूल्य विनिमय के लिए एक मुफ्त उत्पाद या सेवा पर विचार करता है ताकि वे अपने उत्पाद को बढ़ावा दे सकें। या सेवा।
मूल्य प्रस्ताव और मार्केटिंग ऑफर दोनों ही मार्केटिंग में महत्वपूर्ण अवधारणाएं हैं। ये विज्ञापन के तरीके हैं जो व्यवसायों को बढ़ाने में मदद करते हैं।
मूल्य प्रस्ताव क्या है?
मूल्य प्रस्ताव उन सुविधाओं को संदर्भित करता है जो एक कंपनी ग्राहक के लिए देने के लिए सहमत होती है और यह दर्शाती है कि ग्राहकों को उस उत्पाद या सेवा को क्यों खरीदना चाहिए।कुछ मामलों में, एक मूल्य प्रस्ताव एक घोषणा है कि कंपनी या ब्रांड किस उद्देश्य से संचालित होता है और अंत में यह उनके व्यवसाय के योग्य क्यों है।
संक्षेप में, एक मूल्य प्रस्ताव यह बताता है कि ग्राहकों को कोई विशेष उत्पाद या सेवा क्यों खरीदनी चाहिए। इसके अलावा, इसे किसी संगठन द्वारा ग्राहक या बाजार खंड को दिए गए वादे के रूप में माना जा सकता है। एक मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से यह स्पष्ट करना चाहिए कि कोई उत्पाद किसी आवश्यकता को कैसे पूरा करता है, इसके अतिरिक्त लाभों की बारीकियों को संप्रेषित करता है, और इसका कारण बताता है कि यह बाजार पर समान उत्पादों से बेहतर क्यों है। आदर्श मूल्य प्रस्ताव टू-द-पॉइंट है और ग्राहक के सबसे मजबूत निर्णय लेने वाले ड्राइवरों से अपील करता है।
कंपनियां अपने मूल्य प्रस्ताव को कई तरह से विज्ञापित करती हैं। उदाहरण के लिए, कंपनियां ग्राहक खंड को उजागर करते हुए उत्पाद या सेवा की विशेष विशेषताओं को प्रकाशित करती हैं।मूल्य प्रस्ताव प्रस्तुत करने का सबसे अच्छा तरीका ग्राहक को आकर्षित करने के लिए एक एकल, यादगार वाक्य या यहां तक कि एक टैगलाइन में है।
मूल्य प्रस्ताव की विशेषताएं
- मूल्य प्रस्ताव किसी विशेष उत्पाद या सेवा को चुनने के सर्वोत्तम कारण पर जोर देता है।
- ग्राहक के लिए मूल्य प्रस्ताव का सबसे अच्छा संचार तरीका सीधे कंपनी की वेबसाइट या किसी अन्य मार्केटिंग, विज्ञापन चैनल के माध्यम से होता है।
- मूल्य प्रस्ताव विभिन्न प्रारूपों का पालन कर सकते हैं, जब तक कि वे "ब्रांड पर" हों और कंपनी के लिए अद्वितीय और विशिष्ट हों।
मार्केटिंग ऑफर क्या है?
एक मार्केटिंग ऑफ़र किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए एक निःशुल्क उत्पाद या सेवा है। ऑफ़र आपके द्वारा बेचे जाने वाले विशेष उत्पाद पर निर्भर हो सकता है। उदाहरण के लिए, कुछ कपड़ों के आउटलेट मुफ्त सदस्यता कार्ड प्रदान करते हैं, जिससे ग्राहक को हर बार दुकान से उत्पाद खरीदने पर छूट मिलती है। इसके अलावा, ग्राहक को "वफादार ग्राहक" के रूप में पहचाना जाता है।हालाँकि, विभिन्न प्रकार के मार्केटिंग ऑफ़र हैं। कूपन, उपहार वाउचर, ईबुक, छूट, चेकलिस्ट, गाइड, और ऐप्स इनमें से कुछ मार्केटिंग ऑफ़र हैं।
कुछ उदाहरणों में, लोगों के बारे में जानकारी एकत्र करने के लिए मार्केटिंग ऑफ़र का उपयोग किया जाता है। इसलिए, लोग अपनी व्यक्तिगत जानकारी प्रदान करने के लिए अधिक सावधान और प्रतिरोधी होते हैं। हालांकि, कंपनियां अपनी बिक्री के लिए अतिरिक्त मूल्य प्रदान करती हैं, और यह ग्राहक को एक फॉर्म भरने या जानकारी प्रदान करने के लिए आकर्षित करेगा। विपणन सर्वेक्षण के लिए जानकारी आवश्यक है। उपयुक्त मार्केटिंग ऑफ़र तैयार करने से पहले, कंपनियों को लक्षित दर्शकों की पहचान करने की आवश्यकता होती है।
मूल्य प्रस्ताव और विपणन प्रस्ताव के बीच समानताएं क्या हैं?
- मूल्य प्रस्ताव और विपणन प्रस्ताव दोनों ही व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करते हैं और विज्ञापन के तरीके हैं।
- ये रणनीतियाँ ग्राहक-ब्रांड संबंध से संबंधित हैं।
मूल्य प्रस्ताव और विपणन प्रस्ताव में क्या अंतर है?
मूल्य प्रस्ताव और विपणन प्रस्ताव के बीच मुख्य अंतर यह है कि मूल्य प्रस्ताव उन कारणों पर प्रकाश डालता है कि ग्राहक को उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए, जबकि विपणन प्रस्ताव ग्राहकों को ब्रांड या उत्पाद को बढ़ावा देता है। आम तौर पर, मूल्य प्रस्ताव इस उत्पाद या सेवा को खरीदने के कारणों को सही ठहराता है। हालाँकि, मार्केटिंग ऑफ़र उत्पाद को खरीदने के कारणों को नहीं दर्शाता है, लेकिन यह व्यवसाय को बढ़ाने के लिए ब्रांड को बढ़ावा देता है।
इसके अलावा, कंपनी मूल्य प्रस्ताव घोषित करने के लिए पैसा खर्च नहीं करती है, जबकि मार्केटिंग ऑफ़र में, कंपनियों को प्रचार पर काफी राशि खर्च करने की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, मूल्य प्रस्ताव और विपणन प्रस्ताव के बीच एक और अंतर यह है कि लक्षित दर्शकों की पहचान के बाद विपणन प्रस्ताव आयोजित किए जाते हैं, जबकि लक्षित दर्शकों की पहचान के लिए मूल्य प्रस्ताव आयोजित किया जाता है।इसके अलावा, मूल्य प्रस्ताव लोगों को ब्रांड पेश करने में मदद करता है जबकि मार्केटिंग ऑफ़र ब्रांड को बढ़ावा देने में मदद करता है।
सारांश – मूल्य प्रस्ताव बनाम विपणन प्रस्ताव
मूल्य प्रस्ताव और विपणन प्रस्ताव के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि मूल्य प्रस्ताव उन कारणों पर विचार करता है कि ग्राहक को उत्पाद या सेवा क्यों खरीदना चाहिए, जबकि विपणन प्रस्ताव ग्राहक के साथ मूल्य विनिमय के लिए एक मुफ्त उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए मानता है। उत्पाद या सेवा।
