मुख्य अंतर – मार्केटिंग बनाम व्यवसाय विकास
प्रतिस्पर्धियों के बीच सफलता प्राप्त करने के लिए व्यवसाय विभिन्न रणनीतियों को अपनाते हैं। इनमें अपने उत्पादों को ग्राहकों के लिए आकर्षक बनाने के साथ-साथ उनके व्यवसाय के पैमाने और दायरे का विस्तार करने के लिए कार्य शामिल हैं। विपणन और व्यवसाय विकास दो तरीके हैं जिनका उपयोग कंपनियां इस उद्देश्य के लिए करती हैं। विपणन और व्यवसाय विकास के बीच महत्वपूर्ण अंतर यह है कि विपणन गतिविधियों, संस्थानों का समूह, और प्रसाद बनाने, संचार करने, वितरित करने और आदान-प्रदान करने की प्रक्रिया है जो ग्राहकों, ग्राहकों, भागीदारों और समाज के लिए बड़े पैमाने पर मूल्य रखता है जबकि व्यवसाय विकास है नए उत्पादों को विकसित करके, नए बाजारों में प्रवेश करके और अन्य कंपनियों के साथ व्यावसायिक साझेदारी बनाकर रणनीतिक अवसरों का पीछा करने की प्रक्रिया।
मार्केटिंग क्या है?
अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन मार्केटिंग को "गतिविधि, संस्थाओं का समूह, और ऐसे प्रस्तावों को बनाने, संप्रेषित करने, वितरित करने और आदान-प्रदान करने की प्रक्रियाओं के रूप में परिभाषित करता है जो ग्राहकों, ग्राहकों, भागीदारों और समाज के लिए बड़े पैमाने पर मूल्य रखते हैं"। विपणन में विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण पहलू 'विपणन मिश्रण' है। इसमें वे घटक शामिल हैं जो कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद करते हैं। ये सभी घटक एक सफल मार्केटिंग रणनीति के साथ तालमेल में होने चाहिए। मार्केटिंग मिक्स को '4 पीएस' के रूप में भी जाना जाता है और इसमें शामिल हैं,
उत्पाद
मार्केटिंग मिक्स में यह सबसे महत्वपूर्ण कारक है। एक उत्पाद या तो एक मूर्त अच्छा या एक अमूर्त सेवा हो सकता है जो उपभोक्ताओं की आवश्यकता या आवश्यकता को पूरा करता है। यह अत्यंत महत्वपूर्ण है कि कंपनी ग्राहकों को उत्पाद या इसकी सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं के बारे में स्पष्ट रूप से बताए।
उदा. वोल्वो अपने ऑटोमोबाइल की 'सुरक्षा' सुविधा के लिए लोकप्रिय है
कीमत
यह वह मौद्रिक मूल्य है जिस पर उत्पाद का आदान-प्रदान किया जाएगा। मूल्य निर्धारण लाभ मार्जिन, आपूर्ति, मांग और विपणन रणनीति को प्रभावित करेगा। एक कंपनी के लिए कई मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ उपलब्ध हैं जो मुख्य रूप से पेश किए जा रहे उत्पाद की प्रकृति पर निर्भर करती हैं।
उदा. लुई वुइटन दुनिया के सबसे महंगे फैशन ब्रांडों में से एक है
पदोन्नति
पदोन्नति में ग्राहकों को प्रासंगिक उत्पाद जानकारी संप्रेषित करने के विभिन्न तरीके शामिल हैं। इसमें विज्ञापन, टेलीमार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग और डायरेक्ट मार्केटिंग जैसे तत्व शामिल हैं। प्रचार रणनीति के प्रभावी होने के लिए, उत्पादों के अनूठे विक्रय बिंदुओं को संप्रेषित करने पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है।
उदा. बॉडी शॉप ने लगातार खुद को एक नैतिक कंपनी के रूप में प्रचारित किया है जो पशु परीक्षण लागू नहीं करती है
स्थान
यह उन वितरण चैनलों को संदर्भित करता है जिनका उपयोग ग्राहकों को उत्पाद वितरित करने के लिए किया जाता है।यदि ग्राहकों तक अच्छी पहुंच कंपनी का उद्देश्य है तो एक अच्छी तरह से फैला हुआ वितरण चैनल महत्वपूर्ण है। चूंकि ग्राहक उत्पादों को ऑनलाइन ऑर्डर कर सकते हैं, इसलिए वास्तविक उत्पाद का समय पर वितरण उनके दरवाजे तक तेजी से महत्वपूर्ण हो गया है।
उदा. कोका कोला के पास 200 देशों में फैले बेहतरीन वितरण चैनलों में से एक है
चित्र 1: ह्यूगो बॉस के लिए मार्केटिंग मिक्स
व्यवसाय विकास क्या है?
व्यवसाय विकास एक कंपनी द्वारा नए उत्पादों को विकसित करके, नए बाजारों में प्रवेश करके और अन्य कंपनियों के साथ व्यावसायिक साझेदारी बनाकर रणनीतिक अवसरों का पीछा करने की प्रक्रिया है।
उत्पाद विकास
उत्पाद विकास एक रणनीति है जिसमें कंपनियां नए उत्पाद या उत्पाद श्रेणियां विकसित करती हैं और मौजूदा बाजारों में उनका विपणन करती हैं, i.इ। एक ही ग्राहक आधार के लिए। इस प्रकार की रणनीति को प्रतिष्ठित कंपनियों द्वारा सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है जिनके पास एक स्थापित ब्रांड नाम है क्योंकि ग्राहक आमतौर पर प्रसिद्ध ब्रांडों से उत्पाद खरीदने में संकोच नहीं करते हैं।
उदाहरण के लिए, यूनिलीवर ने डैंड्रफ और सूखापन जैसी समस्याओं से खोपड़ी की सुरक्षा के लिए CLEAR शैम्पू लॉन्च किया
बाजार विकास
बाजार विकास एक विकास रणनीति है जो मौजूदा उत्पादों के लिए नए बाजार खंडों की पहचान और विकास करती है। एक बाजार विकास रणनीति को मुख्य रूप से एक नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश करके या नए ग्राहकों को नए क्षेत्रों में लक्षित करके लागू किया जा सकता है
उदाहरण के लिए, नेस्ले और कोका-कोला जैसी कंपनियों ने अपनी विकास रणनीति के एक भाग के रूप में अफ्रीकी बाजारों में प्रवेश किया है
बिजनेस पार्टनरशिप
व्यापार साझेदारी एक सामान्य उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए दो कंपनियों के बीच गठबंधन का कोई भी रूप है। इस तरह के गठबंधन विलय, अधिग्रहण या संयुक्त उद्यम का रूप ले सकते हैं।लागत बचत और एक-दूसरे की मुख्य दक्षताओं से लाभ व्यावसायिक साझेदारी में प्रवेश करने के मुख्य कारण हैं।
उदाहरण के लिए, 1984 में, जनरल मोटर्स और टोयोटा ने न्यू यूनाइटेड मोटर मैन्युफैक्चरिंग, इंक. (NUMMI) नामक एक ऑटोमोबाइल निर्माण कंपनी का एक संयुक्त उद्यम स्थापित किया।
विपणन और व्यवसाय विकास में क्या अंतर है?
विपणन बनाम व्यवसाय विकास |
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| विपणन गतिविधियों, संस्थाओं का समूह, और पेशकशों को बनाने, संचार करने, वितरित करने और आदान-प्रदान करने की प्रक्रिया है जो बड़े पैमाने पर ग्राहकों, ग्राहकों, भागीदारों और समाज के लिए मूल्यवान है। | व्यवसाय विकास एक कंपनी द्वारा नए उत्पादों को विकसित करके, नए बाजारों में प्रवेश करके और अन्य कंपनियों के साथ व्यावसायिक साझेदारी बनाकर रणनीतिक अवसरों का पीछा करने की प्रक्रिया है। |
| प्रकार | |
| उत्पाद, मूल्य, प्रचार और स्थान बढ़ाने वाली रणनीतियाँ विपणन प्रयास हैं। | उत्पाद विकास, बाजार विकास और व्यापार साझेदारी व्यवसाय विकास के प्रयास हैं। |
| लागत और समय सीमा | |
| विपणन प्रयास कम खर्चीले होते हैं और व्यवसाय विकास प्रयासों की तुलना में अपेक्षाकृत कम समय सीमा तक चल सकते हैं। | व्यापार विकास बहुत महंगा है और आम तौर पर, एक लंबी समय सीमा में होता है। |
सारांश – मार्केटिंग बनाम व्यवसाय विकास
विपणन और व्यवसाय विकास के बीच का अंतर मुख्य रूप से उस उद्देश्य पर निर्भर करता है जिसके लिए वे आयोजित किए जाते हैं। मार्केटिंग ग्राहकों को प्राप्त करने और सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा का सामना करने के लिए किया जाने वाला एक अभ्यास है।दूसरी ओर, व्यवसाय विकास उत्पाद और/या बाजार विकास या व्यावसायिक गठबंधन के माध्यम से व्यवसाय को विकसित करने की रणनीति है। वैश्विक कंपनियों में महत्वपूर्ण पैमाने पर व्यवसाय विकास का अभ्यास किया जाता है जबकि विपणन सभी प्रकार की कंपनियों द्वारा किया जाता है। इसके अलावा, विपणन प्रयास जितने अधिक नवीन होंगे, ग्राहकों को कंपनी के उत्पादों और ब्रांड की ओर आकर्षित करना उतना ही आसान होगा।
